Frases de Daniel H. Pink

Usted sabe, yo no soy un gran fan del concepto de la 'pasión' cuando se trata de carreras. En lugar de tratar de responder a la pregunta de enormes proporciones de '¿Cuál es tu pasión? es mejor simplemente para ver lo que haces cuando tienes tiempo de su propia y nadie está mirando.

Yo no creo que sea una cosa occidental de hablar realmente acerca de la motivación intrínseca y el impulso de la autonomía, maestría y propósito. Usted tiene que no estar luchando por la supervivencia. Para las personas que no saben que su próxima comida, las nociones de encontrar motivación interna es cómico.

Hay una idea por ahí que los vendedores han sido efectivamente borradas por Internet, lo que simplemente no es apoyada por los hechos.

La empatía se trata de pie en los zapatos de otra persona, sentir con su corazón, al ver con sus ojos. No sólo es la empatía difícil de subcontratar y automatizar, pero hace que el mundo sea un lugar mejor.

La capacidad de tomar otra perspectiva se ha convertido en una de las claves para las ventas y la venta no ventas. Y la investigación en ciencias sociales en la toma de perspectiva proporciona algunas lecciones importantes para todos nosotros.