Frases de Eric Ries

Demostrar a sí mismo que su negocio, en micro-escala, al menos, crea valor. Si usted lo cree, usted lo encontrará mucho más fácil convencer a los posibles inversores, socios y empleados, también.

Aprender a ver y eliminar los residuos de forma sistemática ha permitido a las compañías magras como el Toyota dominan industrias enteras. Pensamiento Lean define el valor como 'proporcionar beneficio para el cliente', todo lo demás es desperdicio.

Aquí, en Silicon Valley, he participado en cientos de conversaciones que tratan de convencer a la gente a bucear y convertirse en empresarios. Con demasiada frecuencia, los innovadores con trabajos buenos, seguro, no están dispuestos a poner el acceso de la familia a la atención de la salud en riesgo de alejarse de seguro médico de empresa con respaldo.

Es mucho lo que las políticas públicas pueden hacer para apoyar a los empresarios estadounidenses. Reforma del seguro médico hará que sea más fácil para los empresarios a tener una oportunidad en un nuevo negocio sin poner la salud de su familia en riesgo. Reforma Tort, será más fácil tomar riesgos prudentes sobre nuevos productos en un número de sectores.

Cuando Steve Jobs y Steve Wozniak crearon la computadora de Apple en un garaje de Palo Alto, que anunciaba el comienzo de la revolución del PC que finalmente asestó un golpe de muerte a docenas de empresas mayores.

Por eso personalmente me importa la diversidad: es el canario en la mina de carbón de la meritocracia. Cuando vemos la demografía muy sesgadas, tenemos muy buenas razones para sospechar que algo anda mal con nuestro proceso de selección, que en realidad no es tan meritocrática como podría ser. Y creo que eso es exactamente lo que está sucediendo en Silicon Valley.

Los clientes no saben lo que quieren. Hay un montón de buena investigación de la psicología que muestra que las personas no son capaces de predecir con precisión cómo se comportará en el futuro. Así que preguntarles, '¿Usted compraría mi producto si tuviera estas tres características? o '¿Cómo reaccionaría usted si cambiamos nuestro producto de esta manera?' Es una pérdida de tiempo. Ellos no lo saben.

Cuando me encuentro con la mayoría de equipos empresariales, les hago una pregunta simple: ¿Cómo sabes que estás progresando? La mayoría de ellos realmente no puedo responder a esa pregunta.

Una gran cantidad de empresarios odian las grandes empresas. Pero si los odias tanto, ¿por qué estás tratando de construir una nueva? La verdad es que, tan pronto como una nueva empresa tiene algún tipo de éxito que sea, que se enfrentará a grandes problemas de la compañía.

Yo diría que, como empresario todo lo que haces - cada acción que usted tome en el desarrollo de productos, en la comercialización, todas las conversaciones que tienes, todo lo que haces - es un experimento. Si usted puede conceptualizar su trabajo no como características de construcción, no como el lanzamiento de campañas, sino como llevar a cabo experimentos, se puede obtener más radicalmente con menos esfuerzo.

En mi primera puesta en marcha, que tenía un presupuesto de publicidad inicial de $ 5 por día en total. Eso nos comprar 100 clics por día. A $ 5 por día, la gente de marketing se burlaron y dijeron que es demasiado pequeño a la materia. Pero si se piensa en ello, a un ingeniero, 100 seres humanos reales cotidianas dando a su producto un intento significa que usted realmente puede comenzar a mejorar.

Cuando estamos en la ducha, cuando estamos pensando en nuestra idea - niño, suena genial. Pero la realidad es que la mayoría de nuestras ideas son realmente terrible.

La realidad es el método Lean Startup no es acerca de los costos, se trata de velocidad. Startups magras pierden menos dinero, ya que utilizan un enfoque disciplinado para probar nuevos productos e ideas.

Apuesto a las personas que están en la industria del automóvil en estos momentos cuentan con más de 10 mil buenas ideas acerca de lo que funciona y lo que tenemos que hacer es no llegar a más buenas ideas. Tenemos que ir y probar como muchas de esas buenas ideas como sea posible.

No hay mayor país de la Tierra para la iniciativa empresarial de los Estados Unidos. En todas las categorías, desde el mundo de alta tecnología de Silicon Valley, donde vivo, a D laboratorios de la Universidad de I + D, a un sinnúmero de Main Street propietarios de pequeñas empresas, los estadounidenses están tomando riesgos, abrazar nuevas ideas y - lo más importante - la creación de puestos de trabajo.

Las nuevas empresas hacen tantos errores que el reto de identificar la causa raíz de un fallo es difícil. Pero creer en su propio plan es probablemente el peor.

Nuestro sistema educativo no está preparando a la gente para el siglo 21. El fracaso es una parte esencial de la iniciativa empresarial. Si trabajas duro, puedes conseguir una 'A' o menos garantizado, pero en el espíritu empresarial, no es así como funciona.

Los atributos para empresarios arma de doble filo. Usted necesita la capacidad de ignorar los hechos inconvenientes y ver el mundo tal como debería ser y no como es. Esto inspira a la gente a tomar enormes saltos de fe. Pero esta ceguera a los hechos puede ser una desventaja, también. Las características que ayudan a los empresarios a tener éxito también puede conducir a su fracaso.

Es una cosa muy paradójica. Queremos pensar en grande, pero empezar poco a poco. Y luego escalar rápido. La gente piensa en tratar de construir el próximo Facebook como tratar de empezar donde Facebook es hoy en día, como una importante presencia global.

No puedo decir que no estoy agradecido de tener periodistas que escriben sobre mí como un genio. Pero yo sé que no es cierto. No estoy confundido. Entiendo que el éxito viene a través de un montón de fracaso y un montón de fracaso muy embarazoso. La gente quiere crear el próximo Facebook, pero tienen demasiado miedo para crear la próxima Facemash.

El éxito de puesta en marcha no es una consecuencia de los buenos genes o estar en el lugar correcto en el momento adecuado. El éxito puede ser diseñada siguiendo el proceso correcto, lo que significa que se puede aprender, lo que significa que se puede enseñar.

Historias de pivote famosos son a menudo fallos, pero no tienen que fallar antes de pivote. Todo un pivote se trata de un cambio es la estrategia sin un cambio en la visión. Siempre que los empresarios ver una nueva forma de lograr su visión - una manera de tener más éxito - tienen que seguir siendo lo suficientemente ágil como para tomarlo.

La mayoría de las empresas de nueva creación no y es política pública inteligente para ayudar a los empresarios a aumentar sus probabilidades de éxito. Sin embargo, la mayor pérdida para nuestra economía no es todas las empresas de nueva creación que no lo hacen: es los que podrían haber sido creados, pero no lo eran.

Tienes la oportunidad de una cultura empresarial después de haber cambiado con éxito el sistema de rendición de cuentas para que las personas pueden utilizar un proceso mejor. Proceso impulsa la cultura, y no al revés, por lo que puede no sólo cambiar la cultura, hay que cambiar el sistema.

Salvo en casos muy estrechos, donde no es ciencia avance que necesita la producción de patentes, la preocupación acerca de la competencia es una pérdida de tiempo. Si no puede salir repetir a alguien que está tratando de copiar ti, estás frito de todos modos.